第67章 这不是欺负老实人嘛!
第67章这不是欺负老实人嘛!
大概了解了世家应对这纸张的手段了,林恒也是沉默些许。
自己卖十文,对方卖五文。
若是自己卖的更低,肯定是能够把客源抢回来的。
但世家的五文钱,是没有成本的啊!
总结来说,这其实就是一种空手套白狼的手段。
只要世家一直以低价的噱头售卖纸张,以世家的名望,所有人都会跑到他那里去买。
百姓买不到,不会觉得是别人的问题,而是会觉得是自己的问题。
兴许明天更早的过来排队,企图能以五文钱的价格买到低价的纸张。
五文钱的价格噱头一定是要比自己的十文钱价格更高的。
这是一种压制自己名气的手段。
如果说自己要和世家对抗,那就只能以价格战的方式了。
他们卖五文,我也卖五文,甚至我卖的更低!
但这就造成了一个现象。
自己的成本就是五文。
如果自己卖五文钱,自己是没有赚的。
世家必然料定自己的纸张价格要在十文之内,如果说自己降低了价格,对方顺势还会再降低价格。
但是自己的价格,是没有降价空间的。
如果说不以盈利的方式去经营,那就不是商人,那是脑瘫。
打价格战肯定是不能打的。
因为自己的价格一旦降低,商品的定位就被拉下来了,大家都认可了你的五文钱,甚至价格更低的纸张,但是你突然把价格增上去,就不会有人再去买了。
这是一个比较简单的商业理论,关于营销上面的。
虽说纸张的正常价格应该在三百文往上,可世家明显会在很长的一段时间内跟自己做对抗。
他们必然会营造出一种纸张价格已经降低了的景象,直到把自己逼到绝处。
所以说嘛,商人之间的竞争还是蛮有意思的。
一不小心就踩到对方的坑里,然后就万劫不复了。
李承乾和褚遂良等人,见林恒一直不开口,不免是有些疑惑。
“林恒,你打算如何做?”
“现在你这十文钱一张的纸张,其实价格已经很低了,但世家以这种五文钱的价格去做噱头,百姓被蒙在鼓里。”
“要不然你也把价格降低试一试?”
林恒笑着摆了摆手。
“此事我自有考量,二位不必担心。”
李丽质闻言有些好奇。
“林恒林恒,你打算怎么做?”
林恒笑而不语。
李丽质见此扯了扯嘴角:“装什么神秘啊,我也不是很想知道呐!”
但是他的表情仍是难以掩饰好奇的欲望。
一旁的褚遂良笑着说道:“纸张对世家而言是很重要的东西,既然林恒你已经敲定了,要去做纸张的生意,就必然要面对世家这个敌人。”
“他们必然会遏制你的行为。”
“可你如果真的有一天能突破世家的防线,只怕这十文钱一张的纸张是能给天下人造福的!”
李承乾闻言也是点了点头。
“既然你已经有办法了,那我们便等着看便是了。”
这可是世家诶,那都是堪比皇族的经济体量,很厉害的诶!
为什么他们能这么淡定呢?
大哥就算了,毕竟的生意跟他没什么关系。
可这生意是林恒的,刚刚他还让程怀亮继续制作纸张呢。
这是敲定了一定能赢过世家?
为什么他们一点危机感都没有啊,搞得自己替林恒紧张!
李丽质拉过了一旁的若云,小声询问。
“云儿,林恒是打算用什么办法呢?”
“你平时不是总是跟着他嘛,你肯定知道!”
若云此刻也是一脸茫然道:“我也不知道啊,这种事情郎君会自己处理的,不需要云儿担心的。”
李丽质一脸严肃地看着若云,看得她不免有些紧张。
“怎么怎么了嘛?”
李丽质语重心长道:“你看啊,你是跟着你家郎君的,平日里都在他身边伺候着,有些事情必须要懂才行。”
“就比如说他最近有什么计划,写过什么诗词,打算去做什么,这些你都应该知道。”
若云不免说道:“可是很多东西我都不懂的啊?”
李丽质浅笑两声。
“我懂啊,以后你不知道的,你只管记下来,然后我去找你,你把这些东西偷偷的告诉我,我来给你分析。”
“这样的话你不就懂了吗?你知道的多了,你家郎君肯定更喜欢你。”
“不然以后你家郎君看到你什么都不懂,然后也越来越厉害了,肯定就瞧不上你了,就要把你换掉!”
听到李丽质这番话,若云立马察觉到了危机感,神情也不免慌张起来。
“我就想跟着郎君,不想被换掉啊.”
李丽质笑眯起眼睛:“那你怎么做了吗?”
若云使劲点头:“以后我会跟在郎君身边,把这些记清楚的,然后和你一起分析!”
李丽质点了点头,眼神坚定。
“你放心,我会逐字逐句地分析给你,让你成为你家郎君的得力干将!”
“好的!”
一旁的李承乾和林恒,看着这一幕。
“她们在说啥呢?”
李承乾呵呵一笑:“兴许是年纪差不多的人更有话题吧,长乐平日里倒是喜欢拉着人聊天,不必在意。”
林恒一脸奇怪:“我总觉得她们在我身上有什么谋划似的,你可得把你妹妹看好了。”
“话说你妹妹,叫李长乐?”
李承乾顿时警惕起来。
“你问我妹妹名字干什么?”
难不成林恒是对自家妹妹有所图谋?
自己妹妹的名字是随便什么人都能知道的吗?尤其是男人!
林恒翻了个白眼。
“本朝的公主李丽质,似乎小名就叫长乐啊,这不是凑巧了吗?”
李承乾松了口气。
“呵呵,可能是凑巧吧”
一旁的褚遂良扯了扯嘴角。
那人不就是公主吗?
还有太子殿下,你这恶趣味也太大了些。
李承乾笑了笑。
“既然如此,也没有什么事情了,那我们便回去了。”
“倒是很期待你是如何应对世家的。”
“长乐,回去了。”
李丽质一脸不情愿地表情。
“我才刚出门没一个时辰呢!”
李承乾脸上带着温淳的笑容,仿佛没有听到李丽质的话语。
“长乐,回去了。”
他可不愿意让自家妹子在别的人身边多待,尤其是这个他已经产生怀疑了的林恒。
纵然李丽质对长孙冲不喜,可毕竟是已经有未婚夫了的。
要是被林恒挖了墙角,岂不是皇室的丑闻?
虽说林恒这人的确不错,可事关皇室,必然要慎重,他倒是希望自己是多想的。
李丽质有些无奈,只得点了点头跟上。
“云儿,记住我们约定好了的!”
若云使劲点头:“会的!”
林恒无奈笑了笑:“她和你说了什么啊,怎么突然这么有斗志了?”
若云攥紧小拳头,一脸坚定道:“云儿会一直有斗志的!”
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大概了解了世家应对这纸张的手段了,林恒也是沉默些许。
自己卖十文,对方卖五文。
若是自己卖的更低,肯定是能够把客源抢回来的。
但世家的五文钱,是没有成本的啊!
总结来说,这其实就是一种空手套白狼的手段。
只要世家一直以低价的噱头售卖纸张,以世家的名望,所有人都会跑到他那里去买。
百姓买不到,不会觉得是别人的问题,而是会觉得是自己的问题。
兴许明天更早的过来排队,企图能以五文钱的价格买到低价的纸张。
五文钱的价格噱头一定是要比自己的十文钱价格更高的。
这是一种压制自己名气的手段。
如果说自己要和世家对抗,那就只能以价格战的方式了。
他们卖五文,我也卖五文,甚至我卖的更低!
但这就造成了一个现象。
自己的成本就是五文。
如果自己卖五文钱,自己是没有赚的。
世家必然料定自己的纸张价格要在十文之内,如果说自己降低了价格,对方顺势还会再降低价格。
但是自己的价格,是没有降价空间的。
如果说不以盈利的方式去经营,那就不是商人,那是脑瘫。
打价格战肯定是不能打的。
因为自己的价格一旦降低,商品的定位就被拉下来了,大家都认可了你的五文钱,甚至价格更低的纸张,但是你突然把价格增上去,就不会有人再去买了。
这是一个比较简单的商业理论,关于营销上面的。
虽说纸张的正常价格应该在三百文往上,可世家明显会在很长的一段时间内跟自己做对抗。
他们必然会营造出一种纸张价格已经降低了的景象,直到把自己逼到绝处。
所以说嘛,商人之间的竞争还是蛮有意思的。
一不小心就踩到对方的坑里,然后就万劫不复了。
李承乾和褚遂良等人,见林恒一直不开口,不免是有些疑惑。
“林恒,你打算如何做?”
“现在你这十文钱一张的纸张,其实价格已经很低了,但世家以这种五文钱的价格去做噱头,百姓被蒙在鼓里。”
“要不然你也把价格降低试一试?”
林恒笑着摆了摆手。
“此事我自有考量,二位不必担心。”
李丽质闻言有些好奇。
“林恒林恒,你打算怎么做?”
林恒笑而不语。
李丽质见此扯了扯嘴角:“装什么神秘啊,我也不是很想知道呐!”
但是他的表情仍是难以掩饰好奇的欲望。
一旁的褚遂良笑着说道:“纸张对世家而言是很重要的东西,既然林恒你已经敲定了,要去做纸张的生意,就必然要面对世家这个敌人。”
“他们必然会遏制你的行为。”
“可你如果真的有一天能突破世家的防线,只怕这十文钱一张的纸张是能给天下人造福的!”
李承乾闻言也是点了点头。
“既然你已经有办法了,那我们便等着看便是了。”
这可是世家诶,那都是堪比皇族的经济体量,很厉害的诶!
为什么他们能这么淡定呢?
大哥就算了,毕竟的生意跟他没什么关系。
可这生意是林恒的,刚刚他还让程怀亮继续制作纸张呢。
这是敲定了一定能赢过世家?
为什么他们一点危机感都没有啊,搞得自己替林恒紧张!
李丽质拉过了一旁的若云,小声询问。
“云儿,林恒是打算用什么办法呢?”
“你平时不是总是跟着他嘛,你肯定知道!”
若云此刻也是一脸茫然道:“我也不知道啊,这种事情郎君会自己处理的,不需要云儿担心的。”
李丽质一脸严肃地看着若云,看得她不免有些紧张。
“怎么怎么了嘛?”
李丽质语重心长道:“你看啊,你是跟着你家郎君的,平日里都在他身边伺候着,有些事情必须要懂才行。”
“就比如说他最近有什么计划,写过什么诗词,打算去做什么,这些你都应该知道。”
若云不免说道:“可是很多东西我都不懂的啊?”
李丽质浅笑两声。
“我懂啊,以后你不知道的,你只管记下来,然后我去找你,你把这些东西偷偷的告诉我,我来给你分析。”
“这样的话你不就懂了吗?你知道的多了,你家郎君肯定更喜欢你。”
“不然以后你家郎君看到你什么都不懂,然后也越来越厉害了,肯定就瞧不上你了,就要把你换掉!”
听到李丽质这番话,若云立马察觉到了危机感,神情也不免慌张起来。
“我就想跟着郎君,不想被换掉啊.”
李丽质笑眯起眼睛:“那你怎么做了吗?”
若云使劲点头:“以后我会跟在郎君身边,把这些记清楚的,然后和你一起分析!”
李丽质点了点头,眼神坚定。
“你放心,我会逐字逐句地分析给你,让你成为你家郎君的得力干将!”
“好的!”
一旁的李承乾和林恒,看着这一幕。
“她们在说啥呢?”
李承乾呵呵一笑:“兴许是年纪差不多的人更有话题吧,长乐平日里倒是喜欢拉着人聊天,不必在意。”
林恒一脸奇怪:“我总觉得她们在我身上有什么谋划似的,你可得把你妹妹看好了。”
“话说你妹妹,叫李长乐?”
李承乾顿时警惕起来。
“你问我妹妹名字干什么?”
难不成林恒是对自家妹妹有所图谋?
自己妹妹的名字是随便什么人都能知道的吗?尤其是男人!
林恒翻了个白眼。
“本朝的公主李丽质,似乎小名就叫长乐啊,这不是凑巧了吗?”
李承乾松了口气。
“呵呵,可能是凑巧吧”
一旁的褚遂良扯了扯嘴角。
那人不就是公主吗?
还有太子殿下,你这恶趣味也太大了些。
李承乾笑了笑。
“既然如此,也没有什么事情了,那我们便回去了。”
“倒是很期待你是如何应对世家的。”
“长乐,回去了。”
李丽质一脸不情愿地表情。
“我才刚出门没一个时辰呢!”
李承乾脸上带着温淳的笑容,仿佛没有听到李丽质的话语。
“长乐,回去了。”
他可不愿意让自家妹子在别的人身边多待,尤其是这个他已经产生怀疑了的林恒。
纵然李丽质对长孙冲不喜,可毕竟是已经有未婚夫了的。
要是被林恒挖了墙角,岂不是皇室的丑闻?
虽说林恒这人的确不错,可事关皇室,必然要慎重,他倒是希望自己是多想的。
李丽质有些无奈,只得点了点头跟上。
“云儿,记住我们约定好了的!”
若云使劲点头:“会的!”
林恒无奈笑了笑:“她和你说了什么啊,怎么突然这么有斗志了?”
若云攥紧小拳头,一脸坚定道:“云儿会一直有斗志的!”
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